# Metade da receita para ser a cara local de uma equipe desconhecida Published: 2026-08-26 Author: Gilmar Pupo Canonical: https://www.gpupo.com/posts/metade-da-receita-cara-local-equipe-desconhecida/ Tags: Reputação profissional, Propostas comerciais, Trabalho remoto, Segurança --- Em agosto de 2026, comecei a receber e-mails com uma proposta curiosa. O texto mudava um pouco, mas a ideia permanecia: um desenvolvedor ou uma pequena equipe de outro país dizia ter dificuldade para fechar contratos porque os clientes desconfiavam de prestadores fora do mercado local. A solução seria me colocar na frente da operação. Eles fariam o trabalho técnico, eu apareceria diante dos clientes e a receita seria dividida igualmente. No e-mail mais recente, o remetente dizia estar no Japão e escreveu: > “you'd be the face clients trust while my team does the actual engineering.” Eu seria o rosto em quem o cliente confiaria enquanto a equipe faria a engenharia. A mensagem ainda acrescentava: > “there's nothing hands-on for you.” Metade da receita e praticamente nenhum trabalho. Era uma proporção boa demais para não perguntar qual ativo estava realmente sendo negociado. ## O remetente não queria meu trabalho técnico O remetente dizia ter encontrado meu perfil no GitHub. Isso, isoladamente, não tem nada de estranho: meu trabalho é público e alguém pode chegar até mim por ali. O problema estava no conjunto apresentado pela mensagem: - nenhuma empresa claramente identificada; - nenhum site ou portfólio verificável; - nenhum cliente ou projeto concreto; - nenhuma explicação sobre contratos, responsabilidades, impostos, propriedade intelectual ou proteção de dados; - uma conversa que deveria continuar pelo Telegram; - uma promessa de 50% da receita por um papel descrito como pouco operacional. Segundo o próprio e-mail, a equipe já tinha quem desenvolvesse. Minha interpretação foi que o ativo procurado era outro: minha identidade, minha localização e a confiança profissional associada ao meu nome. ## A proposta não basta para provar um golpe Não investiguei a identidade do remetente, a infraestrutura usada no contato ou a existência da equipe. Este relato registra por que recusei a proposta como ela foi apresentada; não é uma análise forense nem uma acusação contra uma pessoa identificada. Pode existir uma equipe real tentando encontrar um parceiro comercial no Brasil. Existe, porém, uma diferença material entre estas propostas: > Temos uma empresa no Japão e queremos um representante comercial no Brasil. e: > Você aparece como a pessoa em quem o cliente confia enquanto nós fazemos o > trabalho. Na primeira, a relação pode ser apresentada ao cliente de forma transparente. Na segunda, surge uma pergunta que a mensagem não respondeu: o cliente saberia quem realmente prestaria o serviço? Se soubesse, ainda seria necessário definir responsabilidades, contratos, acessos e tratamento de dados. Se não soubesse, eu estaria emprestando meu nome para produzir confiança a partir de uma informação incompleta. Minha preocupação deixaria de ser apenas perder dinheiro. A pessoa na frente do cliente também poderia se tornar o contato associado a entregas, acesso a sistemas, propriedade intelectual e problemas operacionais que não controlou. ## A reputação era o ativo O detalhe mais revelador não foi o Telegram nem o inglês genérico. Foi a frase: > “you'd be the face clients trust.” Ela dizia o que a proposta valorizava. Não era meu código, minha arquitetura ou meu trabalho de engenharia. Era a confiança associada ao meu nome. Essa confiança levou décadas para ser construída. Não encontrei na proposta informação suficiente para colocá-la a serviço de pessoas desconhecidas. ## A regra que adotei Propostas internacionais são normais. Equipes distribuídas também. O país onde o desenvolvimento acontece não é, por si só, um problema. Minha regra passou a ser outra: se minha principal função numa operação for parecer ser algo que a operação não é, eu fico fora. Eu observaria com cuidado uma combinação como esta: - contato não solicitado; - identidade ou empresa difícil de verificar; - pagamento desproporcional ao trabalho descrito; - migração rápida da conversa para um canal sem contexto comercial; - ausência de contrato, cliente e responsabilidades definidas; - uso da identidade, localização ou reputação de quem recebe a proposta. Nesse caso, não respondi. Marquei a mensagem como spam e segui o dia. Talvez eu tenha recusado a oportunidade de receber metade da receita de vários projetos sem fazer quase nada. Prefiro correr esse risco a descobrir tarde demais que o produto era a confiança vinculada ao meu nome.